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Tal vez una de las competencias directivas más requeridas en los ejecutivos es aquella que llamamos capacidad de negociación. En este programa -el mismo que desarrollaremos bajo la modalidad de seminario-taller - buscamos, no sólo dar el marco teórico de lo que es el manejo de una negociación, sino además, ejercitar las capacidades de cada participante, utilizando las herramientas que usan los negociadores expertos y probando en negociaciones reales, el buen uso de los conceptos.
Objetivo
El objetivo del seminario es brindar a los gerentes de negocios las herramientas necesarias, para que en el ejercicio de sus tareas, tratando con interlocutores externos a la empresa y compañeros internos, puedan comprender la bondad de lograr resultados que satisfagan aquellos intereses que se tienen en común. Para ello se proporcionarán técnicas dinámicas y experiencias prácticas exitosas en el desarrollo de nuestro entorno.
Dirigido a
Profesionales de todas las disciplinas que se desempeñen como gerentes generales, gerentes de compras y logística, gerentes de personal, gerentes de comercialización y ventas, funcionarios de departamentos legales y gerentes de operaciones que tengan interés en obtener la capacidad de negociación. La metodología permitirá enfrentar al participante a situaciones variadas de negociación.
Perfil del Egresado
Los participantes que obtengan el certificado del seminario taller en negociación habrán desarrollado las siguientes competencias:
- Saber manejarse en procesos de negociación con escenarios cooperativos o competitivos.
- Conocer las principales reglas que rigen una negociación y que nos pueden asegurar su éxito en el corto y largo plazo.
- Tener herramientas que nos permitan preparar y conducir una negociación.
- Conocer las diferencias de una negociación individual y una en grupo.
- Conocer el propio estilo de negociación.
- Conocer cómo negocian los expertos.
Profesor
Magister Hugo Sanchez
• Master en Dirección de Empresas por el PAD - Escuela de Dirección de la Universidad de Piura.
• Diplomado en Negociación, IESE, Universidad de Navarra, España.
• Diplomado en Negociación, IAE, Universidad Austral, Argentina.
• Dedicado a los temas de Gestión del Talento, Gestión del Cambio y Responsabilidad de la Empresa en la Sociedad.
Contenido
- Negociación uno a uno con objetivo único.
- Negociación entre dos grupos con un único objetivo.
- Negociación entre dos grupos con objetivos múltiples.
- Negociación multi-grupos con objetivos múltiples.
Cronograma
El Seminario Taller en Negociacion tendrá una duración de 2 días, según el cronograma siguiente:
Inicio: martes 22 de febrero de 2011
Fin: miércoles 23 de febrero de 2011
El horario de clases será de 9.00 am a 6.45 pm
Lugar
Campus Piura de la Universidad de Piura: Av. Ramón Múgica 131. Urb. San Eduardo, Piura.
Incluye
- Clases magistrales.
- Casos y prácticos.
- Talleres de negociación.
- Material académico para el seguimiento de clases.
- Coffe Break (mañana, intermedio y tarde).
- Almuerzo para los dos días.
Para mayor información
- Ing. Beto Atoche Andrade, oficina 36 del edificio 80, teléfono 073-284500, anexo 3359, correo electrónico beto.atoche@udep.pe
- Srta. Karín De La Rosa Gálvez, oficina L41-E del edificio IME, teléfono 073-284500, anexo 3303 ó 3327, correo electrónico karin.delarosa@udep.pe
Lugar: Campus Universitario (Piura)
Fecha: 22 de febrero
Hora: 09:00
Fuente: Universidad de Piura
