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La Gestión de Remuneraciones y Compensaciones como Herramienta de Motivación, Incentivo y Desarrollo del Personal de Ventas: La Importancia del Sistema de Remuneración para Garantizar el éxito del Plan Comercial.
Descripción:
Hace cuánto tiempo no cambia o revisa su esquema de comisiones? Todo cambia rápidamente en el mercado. Determinar un Sistema de Remuneraciones adecuado es uno de los principales retos para un Director de Ventas, porque esto permitirá que su personal trabaje motivado, que las comisiones máximas y mínimas no varíen demasiado, que podamos hacer rotar a los vendedores de una cartera de clientes a otra.
Toda empresa que basa una parte importante de sus ganancias en la labor de su fuerza de ventas, debe estar consciente que el pago a sus vendedores no puede ser únicamente de tipo económico y este es el momento de evaluar si el sistema de pago actual que utiliza es el más adecuado, es el momento de enriquecerlo con incentivos y esquemas de motivación que le ayuden a formar equipos de vendedores que disfruten de su trabajo e incrementen notablemente sus resultados. Errores en el sistema de pagos pueden causar consecuencias dolorosas en su gestión comercial y lo peor, desmotivación en su equipo de ventas
Encuentre nuevas formas de pago para su fuerza de ventas a través de este completísimo programa que incluye:
• Una metodología que proporciona la visión integral de los aspectos clave de un esquema de pago e incentivos competitivo para la fuerza de ventas de su empresa
• Comprender la importancia del pago en especie y reconocimientos dentro de un esquema de pago para vendedores
• Cómo desarrollar un esquema de incentivos que cubra las necesidades del equipo de ventas de la compañía
• Cómo evaluar y medir los esquemas de pago, para el diseño de programas de remuneración competitivos y rentables
• Diseño de un esquema de pago que permita mantener motivada a su fuerza de ventas – ¿Cómo vincular el esquema de pago a un programa de motivación?
Fecha: Miércoles 02 de Febrero, Viernes 04 de Febrero
Lugar: HOTEL CARMEL, Calle Atahualpa 152 - Miraflores, (altura cuadra 1 de Av. Pardo)
Inversión: Individual: US$ 154.70 ó S/. 464.10 Incluido IGV
Corporativa por más de 3 participantes: US$ 119.00 ó S/. 357 Cada Uno. Incluido IGV
Incluye: Materiales, Certificado y Coffee Break
Forma de Pago: Efectivo o cheque a nombre de FOBUS S.A.C.
Depósitos: Banco de Crédito:
Dólares 194-1720353-1-12
Soles 194-1766116-0-54
Mas Información aqui
Informes e Inscripciones: Jr. Obregón 297, oficina 304, Higuereta - Surco
Esquina cuadra 46 de Av. Aviación
Tel.: 715 2610 Fax.: 718 8058
Nextel: 828*9737
fobusperu@gmail.com
Fuente: www.fobusperu.com
